起手被客户怼懵了
上周接了个互联网公司的咨询单，开口就问我："你们这套赋能打法能保证三个月造出独角兽吗？"我当时心里直骂娘，面上还得端着专业微笑。回家立刻扒了二十几份独角兽创始人的专访，发现个邪门事——这帮人最早根本没想搞什么估值十亿的买卖。
开始扒底裤行动
打印了十五家独角兽的融资时间线贴满墙第一个暴击出现了：所有人在种子轮都在做特别土的脏活。有个做AI医疗的创始人，初期亲自跑县城医院扫厕所换数据；搞新能源的那个更绝，在内蒙古牧场住了半年亲手铲羊粪做能源转化实验。
- 秘诀1：把"高大上解决方案"扔进垃圾桶，先找出客户最不想碰的屎尿屁环节
- 秘诀2：创始人当三个月一线操作工（真搬砖那种）
第二天我就跑去本地菜鸟驿站当临时分拣员，跟快递大哥屁股后头干了三整天。结果第三天发现某社区团购平台的漏洞——他们冷链车每天扔掉三十斤冰袋，老子直接蹲停车场薅冰袋卖给奶茶店，当天净赚四百七。
挨揍式拜访
带着冰袋调研数据敲客户门重点来了！当我说"能帮你们每月省五万块废料处理费"，采购总监眼皮都没抬。直到我把冰袋哐当砸桌上："你现在用的蓝冰袋成本3块/斤，我能搞来1块8的还带LOGO位"——那孙子立刻喊秘书倒茶。
- 秘诀3：别带PPT带实物（越脏越有效）
- 秘诀4：张口先报对方损失多少钱
故意搞砸提案
最绝的操作在这步：正式提案时我故意写错两个数据。当CTO冷笑着指出错误时啪地点开手机监控："您仓库现在还有两百斤冰袋堆在消防通道？"那帮人脸色变绿的瞬间，我知道成了。
- 秘诀5：在甲方地盘埋肉眼可见的漏洞（我管这叫钓鱼式方案）
昨天收到项目款才发现玩脱了——客户把省下的冰袋钱全买了我推荐的错题打印机，现在老子被迫真去搞共享冰袋项目。这年头想教别人养独角兽，结果自己被架着往风口跑。
